RailBusiness | Ausgabe 32/2021
„DB muss mit Angebot in die Offensive gehen“
Herr Schumann, Ihr Unternehmen berät Leute, die schwierige Verhandlungen führen müssen, entwickelt Strategien, coacht die Verhandlungsführenden. Wer verhandelt besser: die Gewerkschaft GDL oder die DB? Verhandlungstechnisch hat sich die GDL mit Claus Weselsky bilderbuchmäßig aufgestellt. Die Art, wie verhandelt wird, ist extrem professionell. Gleichzeitig sieht man eine Deutsche Bahn, die nicht so richtig weiß, wie sie damit umgehen soll. Was macht aus Ihrer Sicht einen erfolgreichen und gut aufgestellten Verhandler aus?...