DB Cargo hat den Vertrieb seit 1996 in fünf ergebnisverantwortliche und nach Branchen gegliederte Marktbereiche strukturiert: Montan, Baustoffe/Entsorgung, Chemische Produkte/Mineralöl/Düngemittel, Industriegüter sowie Kaufmannsgüter und Land-/Forstwirtschaft. Durch die Branchenorientierung hat DB Cargo die Voraussetzungen dafür geschaffen, flexibel und zielgerichtet auf Kundenanforderungen und Branchenentwicklungen einzugehen.