Güterbahnen | Issue 03/2015
Im Vertrieb steckt viel Potenzial
Folgt man der einschlägigen Fachpresse, liegt die durchschnittliche Marge im Bereich des Güterverkehrs bei 1 bis 3 %. Das Marktumfeld erleichtert die Situation der Güterverkehrsunternehmen nicht. Aus diesem Grund gilt es, optimal ausgerichtet zu sein, um erfolgreich am Markt agieren zu können. Dazu gehört ein entsprechendes Vertriebsmanagement. Was macht den bereich Vertrieb in Logistikunternehmen erfolgreich? Der Beitrag greift die Forschungsergebnisse der Masterarbeit von Markus Krämer, „Vertriebsexcellence in der Logistik – Erfolgsfaktorenanalyse im Vertrieb von Logistikunternehmen“, auf.